Esta semana hemos tenido la oportunidad de entrevistar a nuestro socio Fede Martrat, CEO y Socio Director de ActitudPro. Durante la entrevista pudimos conocer más acerca de ActitudPro, una firma de consultoría, formación y coaching que tiene como objetivo apoyar a las empresas en los principales procesos clave de negocio: Equipos, Excelencia Comercial, Desarrollo de Negocio y Digitalización.
-
Cuéntenos brevemente sobre la historia y misión de Actitud Pro.
ActitudPro es una firma de consultoría comercial, formación y coaching que tiene como misión apoyar a las empresas en los principales procesos clave de negocio: Equipos, Excelencia Comercial, Desarrollo de Negocio y Digitalización.
ActitudPro fue fundada en 2005, y desde entonces, tras 15 años dedicando nuestros esfuerzos a mejorar las organizaciones de nuestros clientes, hemos llevado a cabo más de 400 proyectos en más de 35 países diferentes.
Nuestra organización está integrada por un equipo de 40 consultores profesionales de experiencia reconocida por diversas Escuelas de negocios, en Recursos Humanos, Comercialización y Marketing. nuestros equipos trabajan soluciones a medida para conseguir una mayor cohesión e implicación de los equipos, impulsar las ventas y desarrollar oportunidades de negocio.
Los Socios directores de ActitudPro somos colaboradores académicos de Esade Business School.
Actualmente tenemos oficinas en Madrid, Barcelona, México DF, Andorra y una red de colaboradores consolidada en más de 20 países. (Por supuesto EEUU, Cánada, Japón, China, India, Francia, Suiza, Reino Unido, Portugal, Turquía, Rusia, etc…)
-
Cuéntenos sobre su trayectoria profesional y su actual rol en Actitud Pro.
Soy Fundador, CEO y Socio Director de ActitudPro desde hace más de 15 años. Son más de 15 años dedicado a conseguir la excelencia comercial de nuestros clientes y liderando una empresa y un equipo en continua búsqueda de la innovación para ayudar a nuestros clientes. Compagino esta actividad con la de ser Colaborador Académico de ESADE en asignaturas relacionadas con excelencia comercial y digitalización.
Anteriormente, desarrollé varios puestos de responsabilidad en empresas multinacionales, como director general adjunto de Salerm Cosmética Profesional, multinacional española del sector de la peluquería y responsable de control de filiales de Corporación Roca entre otros.
-
¿Cuál es el elemento que os diferencia o del cuál os sentís más orgullosos en ActitudPro?
Sin duda el elemento del que nos sentimos más orgullosos en ActitudPro es que como consultora estamos continuamente abiertos a la innovación en el ámbito de los equipos de venta y la digitalización, ya que la experiencia nos ha demostrado que es clave para ayudar a nuestros clientes a obtener ventajas competitivas sostenibles.
Tenemos equipo de profesionales, en continuo contacto con los centros de innovación y extraen de las experiencias con sus clientes aquellas iniciativas que pueden aportar valor a nuestros clientes en sus áreas de desarrollo de negocio, Excelencia Comercial y desarrollo de equipos.
-
¿Por qué eligieron ser socios de AmChamSpain?
Elegimos entrar a formar parte de la familia AmChamSpain gracias a comentarios muy positivos de algunos de nuestros clientes, que ya son Socios de AmChamSpain.
El trabajo que realiza AmChamSpain para el networking entre empresas de ambos países y la calidad de los eventos que organiza la Cámara periódicamente y que permite compartir información de valor entre socios, es fundamental.
Además, conlleva entrar a formar parte de las más de 250 empresas socias, que acumulan una facturación agregada de 248.000 millones de euros en España, el 24% del PIB nacional, y que generan más de un millón de empleos.
Por último, en nuestra clara apuesta por la innovación, somos conscientes de que los Socios de la AmchamSpain, son algunas de las empresas más innovadoras en el panorama nacional. Y la innovación se multiplica si te rodeas de más buenos socios. Creemos que podemos aportar mucho en el ámbito de la innovación comercial y la digitalización.
De hecho realizamos un conjunto de webinars cada tres semanas relacionados con excelencia comercial o innovación digital en el ámbito de las ventas que pueden ser muy interesantes para sus socios.
-
Un consejo, una buena práctica o alguna aportación especial de Actitud Pro ante la actual situación mundial.
Personalmente a nuestros clientes les está funcionando muy bien la implantación de un modelo conceptual que hemos creado recientemente, se trata de “El modelo de las 25 palancas de valor”, creado precisamente para reforzar y mejorar el discurso comercial, justificar bien el precio alto y llegar a más clientes.
Con este modelo los equipos comerciales consiguen tomar consciencia de las tipologías de necesidad, los interlocutores que las tienen, cuáles son las palancas de que disponen y cómo lograr desarrollar el valor.
